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亚马逊卖家培训

深圳亚马逊培训机构经常被卖家问及：“我是一个新卖家，该如何在亚马逊上进行销售呢？”还会被卖家问及：“我新创建了一条Listing，明明别人卖得很好，我却怎么也卖不动，该怎么办呢？”还有这样的询问：“我听说一条新的Listing亚马逊会有一个流量倾斜期，我是不是该把上架时间设置在销售高峰期呢？”
对于类似上面的问题，归结于一点就是：亚马逊卖家该如何推新品呢？
一般来说，既然是推新品，那么产品已经选择到位，我们假设这个产品是Ok的，刚需，市场容量也足够大，在这样的情况下，该如何运营一个产品，实现从0到1，达到从发布到开始有销量，继而畅销，甚至成为爆款呢？
通常我们可以从以下几方面入手：
一、价格的竞争优势
新品上架，Listing各方面权重相对来说是偏低的，在此情况下，要想让Listing展示出来，低价是一个很好的杀手锏。
很多卖家一味地从纵向的角度考虑---拿货成本价加上适当的利润，然后设置自己的销售价格，甚至自以为因为自己定价的利润率偏低，所以理所当然是一个合适的价格。其实这样的定价原则在很大程度上忽视了一个横向比较的维度，即没有和同行卖家的价格做对比，缺少了横向对比，即便价格没有竞争优势也不自知。
但如果价格没有竞争优势，再加上Listing权重偏低，就会很少或者没有流量，自然也就很难出单。
所以，对于新品的定价，更应该考虑的是能够在同类产品售价中具有竞争优势，甚至是绝对优势为好！（说句大白话，你的价格是 低的吗？看似残酷，但对于新品出单，非常重要！）

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